Big data pomoże tej firmie sprzedawać więcej rękawic, gogli i kasków

Bridget Milot uważa, że big data i większy dział technologii informatycznych pozwolą firmie Protective Industrial Products zdobyć większy udział w rynku okularów ochronnych, kasków i rękawic ochronnych. 

Wiceprezes ds. administracji i radca korporacyjny firmy dostarczającej sprzęt bezpieczeństwa w Latham w stanie Nowy Jork zatrudnił w ciągu ostatniego tygodnia 15 pracowników i zatrudnił Richarda Hellara, byłego szefa technologii informatycznych w Proximo Spirits, spółce zależnej producenta tequili Jose Cuervo International. 

"Jeśli chcemy nadal się rozwijać i być liderem, musimy być zwinni, musimy nadal dokonywać przejęć i musimy być na czele zmian" – powiedział Milot. 

Firma Protective Industrial Products podwoiła swoje przychody w ciągu ostatnich pięciu lat do 250 milionów dolarów, produkując i dostarczając sprzęt ochronny do 2500 dystrybutorów na całym świecie.

Firma, która została założona w 1984 roku przez ojca Bridget Milot, Joe Milota, przejęła w lutym Safety Works w Wexford w Pensylwanii. Transakcja, która zwiększa roczny przychód o 30 milionów dolarów, dała firmie Protective Industrial Products listę klientów, którzy dostarczają sprzęt ochronny dużym sprzedawcom detalicznym, w tym Cintas, Amazon i Staples. Dostęp do sprzedawców detalicznych dał Bridget Milot wgląd w to, w jaki sposób dane i rozbudowany dział technologii informatycznych mogą przyspieszyć i ułatwić klientom zarządzanie zapasami, monitorowanie faktur i śledzenie przesyłek.

"Sprzedawcy detaliczni naciskają na to" – powiedział Milot.

Dlatego spędziła miesiące na poszukiwaniu talentów, które pomogłyby jej rozwinąć dział technologii informatycznych.

"Mieliśmy silnych ludzi w swoich dziedzinach, ale musieliśmy znaleźć kogoś, kto będzie rozgrywającym w tym wszystkim" – powiedział Milot. "Nadszedł czas, aby zaangażować ludzi, którzy mieli perspektywę z zewnątrz. Ludzi, którzy byli tam, gdzie my powinniśmy iść".

Hellar, który pracował w centrali Proximo Spirits w New Jersey, jest nowym dyrektorem ds. informatyki w Protective Industrial Products. Milot zatrudnił również czterech innych pracowników z doświadczeniem w cyberbezpieczeństwie, a także w zarządzaniu oprogramowaniem i obsługą baz danych dla branży dystrybucyjnej i detalicznej.

Protective Industrial Products posiada biura w Stanach Zjednoczonych w Minnesocie, Indianie, Tennessee i Kalifornii, a także siedzibę główną w Latham oraz centrum produkcyjne i dystrybucyjne w Guilderland.

Lista płac wzrosła do 300 osób, w tym 20 nowych stanowisk, które zostały dodane w tym roku w zakładzie dystrybucji i sitodruku Guilderland Center. Miejsca te zostały dodane do obsługi produkcji, którą firma przejęła poprzez przejęcie firmy Safety Works, która wcześniej kupowała sprzęt ochronny od konkurentów Protective lndustrial.

Około połowa pracowników firmy znajduje się w regionie Albany, w tym 90 osób w centrali firmy w Latham i 60 osób w Guilderland.

Milot powiedział, że Protective Industrial jest w stanie nadal odnotowywać dwucyfrowy wzrost przychodów każdego roku.

Inwestycje w technologię są częścią formuły, która sprawi, że tak się stanie. Drugim czynnikiem będzie trwające poszukiwanie firm produkujących sprzęt bezpieczeństwa, które Protective Industrial może przejąć.

"Jesteśmy na dobrej drodze do przejęcia" – powiedział Milot.