Velká data pomohou této společnosti prodat více rukavic, brýlí a přileb

Bridget Milot věří, že velká data a větší oddělení informačních technologií umožní společnosti Protective Industrial Products získat větší podíl na trhu s ochrannými brýlemi, přilbami a rukavicemi. 

Viceprezident administrativy a podnikový právník společnosti Latham v New Yorku, která se zabývá dodávkami bezpečnostního vybavení, najal v uplynulém týdnu 15 zaměstnanců a najal Richarda Hellara, bývalého šéfa informačních technologií ve společnosti Proximo Spirits, dceřiné společnosti výrobce tequily Jose Cuervo International. 

"Pokud chceme pokračovat v růstu a být lídrem, musíme být pohotoví, musíme pokračovat v akvizicích a musíme být v čele změn," řekl Milot. 

Společnost Protective Industrial Products za posledních pět let zdvojnásobila své tržby na 250 milionů dolarů výrobou a dodávkami bezpečnostního vybavení 2 500 distributorům po celém světě.

Společnost, kterou v roce 1984 založil otec Bridget Milotové Joe Milot, získala v únoru společnost Safety Works ve Wexfordu v Pensylvánii. Dohoda, která zvyšuje roční tržby ve výši 30 milionů dolarů, poskytla společnosti Protective Industrial Products seznam zákazníků, kteří dodávají bezpečnostní vybavení velkým maloobchodním řetězcům, včetně společností Cintas, Amazon a Staples. Přístup k maloobchodníkům poskytl Bridget Milotové vhled do toho, jak by data a rozšířené oddělení informačních technologií mohly zákazníkům zrychlit a usnadnit správu zásob, sledování faktur a sledování zásilek.

"Maloobchodníci na to tlačí," řekl Milot.

Proto strávila měsíce hledáním talentů, kteří by jí pomohli rozšířit oddělení informačních technologií.

"Měli jsme silné lidi v jejich oblastech, ale potřebovali jsme najít někoho, kdo by to celé zablokoval," řekl Milot. "Nastal čas přivést lidi, kteří mají pohled zvenčí. Lidé, kteří byli tam, kam potřebujeme jít."

Hellar, který pracoval v centrále Proximo Spirits v New Jersey, je novým ředitelem informačních technologií ve společnosti Protective Industrial Products. Milot také najal další čtyři zaměstnance se zkušenostmi v oblasti kybernetické bezpečnosti, správy softwaru a provozu databází pro distribuční a maloobchodní průmysl.

Společnost Protective Industrial Products má americké pobočky v Minnesotě, Indianě, Tennessee a Kalifornii, stejně jako své sídlo v Lathamu a výrobní a distribuční centrum v Guilderlandu.

Počet zaměstnanců se rozrostl na 300, včetně 20 nových pracovních míst, která letos přibyla v distribučním a sítotiskovém závodě Guilderland Center. Tato pracovní místa byla přidána za účelem zajištění výroby, kterou společnost získala díky akvizici společnosti Safety Works, která dříve nakupovala bezpečnostní vybavení od konkurentů společnosti Protective lndustrial.

Přibližně polovina zaměstnanců společnosti sídlí v regionu Albany, včetně 90 lidí v ústředí společnosti v Lathamu a 60 lidí v Guilderlandu.

Milot uvedl, že společnost Protective Industrial je v pozici, kdy bude i nadále každoročně zaznamenávat dvouciferný růst tržeb.

Investice do technologií jsou součástí vzorce, který toho dosáhne. Dalším faktorem bude pokračující hledání společností zabývajících se bezpečnostním vybavením, které může společnost Protective Industrial získat.

"Jsme na silném akvizičním lovu," řekl Milot.