Big Data wird diesem Unternehmen helfen, mehr Handschuhe, Schutzbrillen und Schutzhelme zu verkaufen

Bridget Milot glaubt, dass Big Data und eine größere IT-Abteilung Protective Industrial Products in die Lage versetzen werden, einen größeren Marktanteil für Schutzbrillen, Schutzhelme und Handschuhe zu gewinnen. 

Der Vizepräsident für Verwaltung und Unternehmensberater des Unternehmens für Sicherheitsausrüstung in Latham, New York, stellte in der vergangenen Woche 15 Mitarbeiter ein und rekrutierte Richard Hellar, den ehemaligen Leiter der Informationstechnologie bei Proximo Spirits, einer Tochtergesellschaft des Tequila-Herstellers Jose Cuervo International. 

"Wenn wir weiter wachsen und führend sein wollen, müssen wir agil sein, wir müssen weiterhin Akquisitionen tätigen und wir müssen an der Spitze des Wandels stehen", sagte Milot. 

Protective Industrial Products hat seinen Umsatz in den letzten fünf Jahren auf 250 Millionen US-Dollar verdoppelt, indem es Sicherheitsausrüstung herstellt und an 2.500 Händler auf der ganzen Welt liefert.

Das Unternehmen, das 1984 von Bridget Milots Vater Joe Milot gegründet wurde, erwarb im Februar Safety Works in Wexford, Pennsylvania. Der Deal, der den Jahresumsatz um 30 Millionen US-Dollar erhöht, verschaffte Protective Industrial Products eine Liste von Kunden, die Sicherheitsausrüstung an große Einzelhändler wie Cintas, Amazon und Staples liefern. Der Zugang zu Einzelhändlern gab Bridget Milot einen Einblick, wie Daten und eine erweiterte IT-Abteilung es den Kunden schneller und einfacher machen könnten, Bestände zu verwalten, Rechnungen zu überwachen und Sendungen zu verfolgen.

"Die Einzelhändler drängen darauf", sagte Milot.

Deshalb suchte sie monatelang nach Talenten, um ihre IT-Abteilung auszubauen.

"Wir hatten starke Leute in ihren Fachgebieten, aber wir mussten jemanden finden, der das Ganze als Quarterback betreut", sagte Milot. "Es war an der Zeit, Leute einzubeziehen, die eine Außenperspektive hatten. Menschen, die dort waren, wo wir hin müssen."

Hellar, der zuvor in der

Zentrale von Proximo Spirits in New Jersey gearbeitet hatte, ist der neue Chief Information Officer bei Protective Industrial Products. Milot stellte außerdem vier weitere Mitarbeiter mit Erfahrung in der Cybersicherheit sowie in der Verwaltung von Software und dem Betrieb von Datenbanken für die Vertriebs- und Einzelhandelsbranche ein.

Protective Industrial Products hat US-Niederlassungen in Minnesota, Indiana, Tennessee und Kalifornien sowie seinen Hauptsitz in Latham und ein Produktions- und Vertriebszentrum in Guilderland.

Die Zahl der Mitarbeiter ist auf 300 angewachsen, darunter 20 neue Stellen, die in diesem Jahr am Vertriebs- und Siebdruckstandort Guilderland Center hinzugekommen sind. Diese Arbeitsplätze wurden hinzugefügt, um die Produktion abzuwickeln, die das Unternehmen durch die Übernahme von Safety Works übernommen hatte, das zuvor Sicherheitsausrüstung von Wettbewerbern von Protective lndustrial gekauft hatte.

Etwa die Hälfte der Belegschaft des Unternehmens ist in der Region Albany tätig, davon 90 Mitarbeiter in der Unternehmenszentrale in Latham und 60 Mitarbeiter in Guilderland.

Milot sagte, dass Protective Industrial in der Lage ist, weiterhin jedes Jahr ein zweistelliges Umsatzwachstum zu verzeichnen.

Investitionen in Technologie sind Teil der Formel, die dies ermöglichen wird. Der andere Faktor wird die laufende Suche nach Unternehmen für Sicherheitsausrüstung sein, die Protective Industrial übernehmen kann.

"Wir sind auf der Suche nach einer starken Akquisition", sagte Milot.