Big data zal dit bedrijf helpen meer handschoenen, brillen en veiligheidshelmen te verkopen

Bridget Milot is van mening dat big data en een grotere IT-afdeling Protective Industrial Products zullen positioneren om een groter marktaandeel te veroveren voor veiligheidsbrillen, veiligheidshelmen en handschoenen. 

De vice-president van administratie en bedrijfsjurist voor het bedrijf voor de levering van veiligheidsuitrusting in Latham, New York, heeft de afgelopen week 15 werknemers aangenomen en Richard Hellar aangeworven, het voormalige hoofd informatietechnologie bij Proximo Spirits, een dochteronderneming van tequilamaker Jose Cuervo International. 

"Als we willen blijven groeien en een leider willen zijn, moeten we wendbaar zijn, moeten we overnames blijven doen en moeten we voorop lopen bij verandering", aldus Milot. 

Protective Industrial Products verdubbelde zijn omzet in de afgelopen vijf jaar tot $ 250 miljoen door veiligheidsuitrusting te maken en te leveren aan 2.500 distributeurs over de hele wereld.

Het bedrijf, dat in 1984 werd opgericht door de vader van Bridget Milot, Joe Milot, verwierf in februari Safety Works in Wexford, Pennsylvania. De deal, die $ 30 miljoen aan jaarlijkse inkomsten toevoegt, gaf Protective Industrial Products een lijst van klanten die veiligheidsuitrusting leveren aan grote retailers, waaronder Cintas, Amazon en Staples. Toegang tot retailers gaf Bridget Milot inzicht in hoe gegevens en een uitgebreide IT-afdeling het voor klanten sneller en gemakkelijker konden maken om voorraad te beheren, facturen te controleren en zendingen te volgen.

"Retailers dringen daarop aan", aldus Milot.

Daarom zocht ze maandenlang naar talent om haar IT-afdeling uit te breiden.

"We hadden sterke mensen in hun vakgebied, maar we moesten iemand vinden om dit hele ding te quarterbacken", zei Milot. "Het was tijd om mensen binnen te halen die een perspectief van buitenaf hadden. Mensen die waren waar we heen moeten."

Hellar, die op het hoofdkantoor van Proximo Spirits in New Jersey werkte, is de nieuwe chief information officer bij Protective Industrial Products. Milot nam ook vier andere medewerkers in dienst met ervaring in cyberbeveiliging, evenals het beheer van software en het beheren van databases voor de distributie- en detailhandel.

Protective Industrial Products heeft Amerikaanse kantoren in Minnesota, Indiana, Tennessee en Californië, evenals het hoofdkantoor in Latham en een productie- en distributiecentrum in Guilderland.

De loonlijst is gegroeid tot 300, waaronder 20 nieuwe functies die dit jaar zijn toegevoegd op de distributie- en zeefdruklocatie van het Guilderland Center. Deze arbeidsplaatsen werden toegevoegd om de produktie af te handelen die het bedrijf oppakte door de overname van Safety Works, dat voordien veiligheidsuitrusting had gekocht van concurrenten van Protective Industry.

Ongeveer de helft van het

personeelsbestand van het bedrijf is gevestigd in de regio Albany, waaronder 90 mensen op het hoofdkantoor in Latham en 60 mensen in Guilderland.

Milot zei dat Protective Industrial gepositioneerd is om elk jaar een omzetgroei met dubbele cijfers te blijven zien.

Investeringen in technologie maken deel uit van de formule die dat mogelijk maakt. De andere factor is de voortdurende zoektocht naar bedrijven in veiligheidsuitrusting die Protective Industrial kan overnemen.

"We zijn op een sterke overnamejacht", aldus Milot.