Leverancier van handschoenen en helmen verdubbelt omzet naarmate bouw en productie groeien

Een opleving in de auto- en bouwsector heeft het bedrijf van Joe Milot geholpen zijn omzet de afgelopen vijf jaar te verdubbelen.
Milot is oprichter en president van Protective Industrial Products Inc., een leverancier van handschoenen, veiligheidsbrillen, reflecterende vesten en veiligheidshelmen in Latham, New York. Zijn handschoenen zijn gedragen door autofabrikanten, pijpfitters, First Lady Michelle Obama en de jongens die de rode was aanbrengen op Maker's Mark Bourbon-flessen.
Protective Industrial Products verwacht dat de omzet dit jaar bijna $ 250 miljoen zal bedragen, meer dan het dubbele van de $ 113 miljoen die het in 2011 genereerde. Het bedrijf, dat werd opgericht in 1984, heeft een wereldwijde loonlijst van 300, waaronder 125 in de regio Albany. Lokaal is de werkgelegenheid de afgelopen drie jaar met een derde gegroeid.
Milot zei dat de verkoop is gegroeid naarmate de auto- en bouwsector in de Verenigde Staten zijn hersteld van de diepten van de recessie en de ineenstorting van de huizenmarkt in 2008. Naarmate de economie zich herstelde, hebben steeds meer werkgevers meer geïnvesteerd in beschermingsmiddelen, betere handschoenen gekocht en ervoor gekozen om uitrusting zoals een bril te kopen die niet beslaat.
Dit jaar is de verkoop met ongeveer 7 procent gestegen. Dat aantal is lager dan verwacht door de neergang in de olie- en gasindustrie. De neergang, die is veroorzaakt door recordlage brandstofprijzen, heeft geleid tot een vermindering van de bestellingen van veiligheidsproducten van oliemaatschappijen en de bedrijven waarmee ze samenwerken.
Protective Industrial Protects verkoopt zijn veiligheidsbrillen, beschermende kleding en andere producten via een netwerk van 2.500 distributeurs die rechtstreeks samenwerken met grote fabrikanten en bouwers. Veel van de producten van het bedrijf worden gemaakt in India, Maleisië, Pakistan, China, Sri Lanka en Thailand. Het bedrijf maakt ook gebreide producten in Indiana en Minnesota en drukt een deel van zijn logo's af in zijn distributiecentrum van 150.000 vierkante meter in Guilderland, New York.
Protective Industrial Products verdubbelt de productieruimte in zijn fabriek in Chaska, Minnesota, die gebreide handschoenen maakt die worden gebruikt door klanten in de lucht- en ruimtevaart-, automobiel-, bouw-, voedselverwerkings- en metaalverwerkende industrie.
Het bedrijf heeft zijn directieteam de afgelopen twee jaar uitgebreid met nieuwe leiders op het gebied van boekhouding, financiën, marketing, productontwikkeling, verkoop en human resources. In het voorjaar werd een nieuwe chief financial officer aangesteld. Nu is Milot op zoek naar een controller om zijn finance team op te bouwen. Het bedrijf verwacht ook extra verkooppersoneel en werknemers aan te nemen om de logo-drukactiviteiten in Guilderland uit te breiden.
Milot zei dat de toekomstige groei waarschijnlijk gericht zal zijn op investeringen in technologie om beschermende industriële producten efficiënter te maken en de inkoop te verbeteren. Het bedrijf zal proberen te voorkomen wat Milot omschrijft als fysieke expansie.
Onlangs ging een deal niet door die Protective Industrial Products toegang zou hebben gegeven tot nieuwe klanten in bouwmarkten en andere grote winkelketens.
Milot rondde deze maand een herfinanciering af van zijn bedrijf, dat de afgelopen zeven jaar heeft samengewerkt met kredietverstrekker M&T Bank. Milot breidde die relatie uit en werkte samen met JP Morgan Chase om een grote kredietlijn op te zetten die het bedrijf zal positioneren om de komende jaren te groeien.
Milot weigerde te specificeren tot hoeveel geld Protective Industrial Products toegang heeft, maar hij zei dat het zal helpen als het bedrijf onderhandelt over een nieuw "partnerschap" dat Milot verwacht in 2016 af te ronden.
Milot zei dat een van de grootste aanjagers van de groei van Protective Industrial Products het verhogen van de omzet is door marktaandeel te winnen in een industrie die enige consolidatie heeft doorgemaakt. Een van de grotere overnames in de sector kwam deze zomer toen consumentengoederenconglomeraat 3M Co. plannen aankondigde om Capital Safety in Minnesota te kopen voor $ 2,5 miljard. Capital Safety, een fabrikant van valbeveiliging, was eigendom van KKR & Co., een private-equitybedrijf in New York City.