Dodavatel rukavic a ochranných přileb zdvojnásobil tržby, protože stavebnictví a výroba rostly

Oživení v automobilovém a stavebním průmyslu pomohlo společnosti Joea Milota za posledních pět let zdvojnásobit tržby.
Milot je zakladatelem a prezidentem společnosti Protective Industrial Products Inc., dodavatele rukavic, ochranných brýlí, reflexních vest a ochranných přileb z Lathamu ve státě New York. Jeho rukavice nosí výrobci automobilů, instalatéři dýmek, první dáma Michelle Obamová a chlapi, kteří aplikují červený vosk na lahve Maker's Mark Bourbon.
Protective Industrial Products očekává, že tržby letos dosáhnou téměř 250 milionů dolarů, což je více než dvojnásobek oproti 113 milionům dolarů, které vygenerovala v roce 2011. Společnost, která byla založena v roce 1984, má celosvětově 300 zaměstnanců, včetně 125 v regionu Albany. Lokálně zaměstnanost za poslední tři roky vzrostla o třetinu.
Milot uvedl, že tržby vzrostly, protože automobilový a stavební průmysl ve Spojených státech se vzpamatoval z hlubin recese a kolapsu trhu s bydlením v roce 2008. Vzhledem k tomu, že se ekonomika zotavila, stále více zaměstnavatelů investuje více do ochranných pomůcek, nakupuje lepší rukavice a rozhoduje se pro nákup vybavení, jako jsou brýle, které se nezamlžují.
V letošním roce se tržby zvýšily asi o 7 procent. Toto číslo je nižší, než se předpokládalo, a to kvůli poklesu v ropném a plynárenském průmyslu. Pokles, který byl způsoben rekordně nízkými cenami pohonných hmot, vedl ke snížení objednávek bezpečnostních produktů od ropných společností a podniků, se kterými spolupracují.
Protective Industrial Protect prodává své ochranné brýle, ochranné pomůcky a další produkty prostřednictvím sítě 2 500 distributorů, kteří spolupracují přímo s velkými výrobci a staviteli. Mnoho produktů společnosti se vyrábí v Indii, Malajsii, Pákistánu, Číně, na Srí Lance a v Thajsku. Společnost také vyrábí pletené výrobky v Indianě a Minnesotě a některé ze svých log tiskne ve svém distribučním centru o rozloze 150 000 čtverečních stop v Guilderlandu ve státě New York.
Protective Industrial Products zdvojnásobuje výrobní plochu ve svém závodě v Chasce v Minnesotě, který vyrábí pletené rukavice používané zákazníky v leteckém, automobilovém, stavebním, potravinářském a kovoobráběcím průmyslu.
Společnost v posledních dvou letech rozšířila svůj výkonný tým o nové lídry v oblasti účetnictví, financí, marketingu, vývoje produktů, prodeje a lidských zdrojů. Na jaře byl jmenován nový finanční ředitel. Nyní Milot hledá kontrolora, který by posílil jeho finanční tým. Společnost také očekává, že najme další prodejní personál a také pracovníky, kteří zvýší provoz tisku loga v Guilderlandu.
Milot uvedl, že budoucí růst bude pravděpodobně zaměřen na investice do technologií, které zefektivní ochranné průmyslové výrobky a zlepší nákup. Společnost se bude snažit vyhnout tomu, co Milot popisuje jako expanzi kamenných obchodů.
Nedávno zkrachovala dohoda, která by umožnila společnosti Protective Industrial Products přístup k novým zákazníkům v železářstvích a dalších velkých maloobchodních prodejnách.
Milot tento měsíc dokončil refinancování své společnosti, která posledních sedm let spolupracovala s věřitelem M&T Bank. Milot rozšířil tento vztah a spolupracoval s JP Morgan Chase na vytvoření velké úvěrové linky, která umožní společnosti růst v příštích několika letech.
Milot odmítl specifikovat, k jakému množství peněz má Protective Industrial Products přístup, ale řekl, že to pomůže, protože společnost vyjednává o novém "partnerství", které Milot očekává v roce 2016.
Milot uvedl, že jednou z největších hnacích sil růstu ochranných průmyslových produktů je zvýšení tržeb získáním podílu na trhu v odvětví, které prošlo určitou konsolidací. Jedna z větších akvizic v tomto odvětví přišla letos v létě, kdy konglomerát spotřebního zboží 3M Co. oznámil plány na koupi společnosti Capital Safety v Minnesotě za 2,5 miliardy dolarů. Capital Safety, výrobce ochranných pomůcek, byl vlastněn newyorskou soukromou investiční společností KKR & Co.