Lieferant von Handschuhen und Schutzhelmen verdoppelt Umsatz im Zuge des Wachstums von Bau und Fertigung

Eine Erholung in der Automobil- und Bauindustrie hat dazu beigetragen, dass Joe Milots Unternehmen seinen Umsatz in den letzten fünf Jahren verdoppelt hat.
Milot ist Gründer und Präsident von Protective Industrial Products Inc., einem Anbieter von Handschuhen, Schutzbrillen, Warnwesten und Schutzhelmen in Latham, New York. Seine Handschuhe wurden von Autoherstellern, Rohrschlossern, First Lady Michelle Obama und den Jungs getragen, die das rote Wachs auf die Bourbon-Flaschen von Maker's Mark auftragen.
Protective Industrial Products erwartet, dass der Umsatz in diesem Jahr fast 250 Millionen US-Dollar erreichen wird, mehr als doppelt so viel wie die 113 Millionen US-Dollar im Jahr 2011. Das 1984 gegründete Unternehmen beschäftigt weltweit 300 Mitarbeiter, davon 125 in der Region Albany. Auf lokaler Ebene ist die Beschäftigung in den letzten drei Jahren um ein Drittel gestiegen.
Milot sagte, dass die Verkäufe gestiegen sind, da sich die Automobil- und Bauindustrie in den Vereinigten Staaten von den Tiefen der Rezession und dem Zusammenbruch des Immobilienmarktes 2008 erholt hat. Mit der wirtschaftlichen Erholung haben immer mehr Arbeitgeber stärker in Schutzausrüstung investiert, bessere Handschuhe gekauft und sich für den Kauf von Ausrüstung wie Schutzbrillen entschieden, die nicht beschlagen.
In diesem Jahr ist der Umsatz um etwa 7 Prozent gestiegen. Diese Zahl ist aufgrund des Abschwungs in der Öl- und Gasindustrie niedriger als prognostiziert. Der Abschwung, der durch rekordniedrige Kraftstoffpreise verursacht wurde, führte zu einem Rückgang der Bestellungen von Sicherheitsprodukten von Mineralölunternehmen und den Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten.
Protective Industrial Protects vertreibt seine Schutzbrillen, Schutzausrüstung und andere Produkte über ein Netzwerk von 2.500 Händlern, die direkt mit großen Herstellern und Herstellern zusammenarbeiten. Viele Produkte des Unternehmens werden in Indien, Malaysia, Pakistan, China, Sri Lanka und Thailand hergestellt. Das Unternehmen stellt auch Strickprodukte in Indiana und Minnesota her und druckt einen Teil seiner Logos in seinem 150.000 Quadratmeter großen Vertriebszentrum in Guilderland, New York.
Protective Industrial Products verdoppelt die Produktionsfläche in seinem Werk in Chaska, Minnesota, in dem Strickhandschuhe hergestellt werden, die von Kunden in der Luft- und Raumfahrt, der Automobilindustrie, dem Bauwesen, der Lebensmittelverarbeitung und der Metallverarbeitung verwendet werden.
Das Unternehmen hat sein Führungsteam in den letzten zwei Jahren um neue Führungskräfte in den Bereichen Buchhaltung, Finanzen, Marketing, Produktentwicklung, Vertrieb und Personalwesen erweitert. Im Frühjahr wurde ein neuer Finanzvorstand ernannt. Jetzt ist Milot auf der Suche nach einem Controller für den Aufbau seines Finanzteams. Das Unternehmen geht auch davon aus, zusätzliches Verkaufspersonal sowie Arbeiter einzustellen, um den Logodruck in Guilderland zu erhöhen.
Milot sagte, dass sich das zukünftige Wachstum wahrscheinlich auf Investitionen in Technologie konzentrieren wird, um industrielle Schutzprodukte effizienter zu machen und den Einkauf zu verbessern. Das Unternehmen wird versuchen, das zu vermeiden, was Milot als stationäre Expansion bezeichnet.
Kürzlich scheiterte ein Deal, der Protective Industrial Products Zugang zu neuen Kunden in Baumärkten und anderen großen Einzelhändlern verschafft hätte.
Milot hat in diesem Monat eine Refinanzierung seines Unternehmens abgeschlossen, das in den letzten sieben Jahren mit dem Kreditgeber M&T Bank zusammengearbeitet hat. Milot baute diese Beziehung aus und arbeitete mit JP Morgan Chase zusammen, um eine große Kreditlinie einzurichten, die das Unternehmen in die Lage versetzen wird, in den nächsten Jahren zu wachsen.
Milot lehnte es ab, anzugeben, wie viel Geld Protective Industrial Products zur Verfügung hat, aber er sagte, dass es helfen wird, wenn das Unternehmen eine neue "Partnerschaft" aushandelt, die Milot voraussichtlich 2016 abschließen wird.
Milot sagte, dass einer der größten Treiber für das Wachstum von Protective Industrial Products die Steigerung des Umsatzes durch die Gewinnung von Marktanteilen in einer Branche war, die eine gewisse Konsolidierung durchlaufen hat. Eine der größeren Übernahmen in der Branche erfolgte in diesem Sommer, als der Konsumgüterkonzern 3M Co. Pläne ankündigte, Capital Safety in Minnesota für 2,5 Milliarden US-Dollar zu kaufen. Capital Safety, ein Hersteller von Absturzsicherungen, war im Besitz von KKR & Co., einer New Yorker Private-Equity-Firma.