Dostawca rękawic i kasków podwaja sprzedaż wraz z rozwojem budownictwa i produkcji

Ożywienie w przemyśle motoryzacyjnym i budowlanym pomogło firmie Joe Milota podwoić przychody w ciągu ostatnich pięciu lat.
Milot jest założycielem i prezesem Protective Industrial Products Inc., nowojorskiego dostawcy rękawic, okularów ochronnych, kamizelek odblaskowych i kasków. Jego rękawiczki były noszone przez producentów samochodów, monterów rur, pierwszą damę Michelle Obamę i facetów, którzy nakładają czerwony wosk na butelki Maker's Mark Bourbon.
Protective Industrial Products spodziewa się, że przychody osiągną w tym roku prawie 250 milionów dolarów, ponad dwukrotnie więcej niż 113 milionów dolarów wygenerowanych w 2011 roku. Firma, która została założona w 1984 roku, zatrudnia 300 osób na całym świecie, w tym 125 w regionie Albany. Lokalnie zatrudnienie wzrosło o jedną trzecią w ciągu ostatnich trzech lat.
Milot powiedział, że sprzedaż wzrosła, ponieważ przemysł motoryzacyjny i budowlany odbił się w Stanach Zjednoczonych od głębokiej recesji i załamania na rynku mieszkaniowym w 2008 roku. Wraz z ożywieniem gospodarczym coraz więcej pracodawców inwestuje w sprzęt ochronny, kupując lepsze rękawice i decydując się na zakup sprzętu, takiego jak gogle, które nie zaparowują.
W tym roku sprzedaż wzrosła o około 7 procent. Liczba ta jest niższa niż przewidywano ze względu na pogorszenie koniunktury w przemyśle naftowym i gazowym. Pogorszenie koniunktury, spowodowane rekordowo niskimi cenami paliw, doprowadziło do zmniejszenia zamówień na produkty bezpieczeństwa od firm naftowych i firm, z którymi współpracują.
Protective Industrial Protect sprzedaje swoje okulary ochronne, sprzęt ochronny i inne produkty za pośrednictwem sieci 2500 dystrybutorów, którzy współpracują bezpośrednio z dużymi producentami i firmami budowlanymi. Wiele produktów firmy jest wytwarzanych w Indiach, Malezji, Pakistanie, Chinach, Sri Lance i Tajlandii. Firma produkuje również wyroby dzianinowe w Indianie i Minnesocie, a niektóre z nich drukuje logo w swoim centrum dystrybucyjnym o powierzchni 150 000 stóp kwadratowych w Guilderland w stanie Nowy Jork.
Protective Industrial Products podwaja powierzchnię produkcyjną w swoim zakładzie w Chaska w stanie Minnesota, który produkuje dzianinowe rękawice używane przez klientów z branży lotniczej, motoryzacyjnej, budowlanej, przetwórstwa spożywczego i metalurgicznego.
W ciągu ostatnich dwóch lat firma powiększyła swój zespół kierowniczy o nowych liderów w księgowości, finansach, marketingu, rozwoju produktów, sprzedaży i zasobach ludzkich. Wiosną powołano nowego dyrektora finansowego. Teraz Milot poszukuje kontrolera, który zbuduje jego zespół finansowy. Firma spodziewa się również zatrudnić dodatkowych sprzedawców, a także pracowników, aby zwiększyć drukowanie logo w Guilderland.
Milot powiedział, że przyszły wzrost prawdopodobnie będzie skoncentrowany na inwestycjach w technologię, aby zwiększyć wydajność ochronnych produktów przemysłowych i usprawnić zakupy. Firma będzie starała się uniknąć tego, co Milot opisuje jako ekspansję w cegłach i zaprawach.
Niedawno nie doszło do zawarcia umowy, która dałaby Protective Industrial Products dostęp do nowych klientów w sklepach z narzędziami i innych dużych sklepach detalicznych.
Milot zakończył w tym miesiącu refinansowanie swojej firmy, która współpracowała z pożyczkodawcą M&T Bank przez ostatnie siedem lat. Milot rozszerzył tę współpracę i współpracował z JP Morgan Chase w celu ustanowienia dużej linii kredytowej, która zapewni firmie wzrost w ciągu najbliższych kilku lat.
Milot odmówił sprecyzowania, do jakiej kwoty Protective Industrial Products ma dostęp, ale powiedział, że pomoże to firmie w negocjowaniu nowego "partnerstwa", które Milot spodziewa się zakończyć w 2016 roku.
Milot powiedział, że jednym z największych czynników napędzających wzrost Protective Industrial Products jest zwiększenie przychodów poprzez zdobycie udziału w rynku w branży, która przeszła pewną konsolidację. Jedno z większych przejęć w branży miało miejsce tego lata, kiedy konglomerat dóbr konsumpcyjnych 3M Co. ogłosił plany zakupu Capital Safety w Minnesocie za 2,5 miliarda dolarów. Capital Safety, producent sprzętu chroniącego przed upadkiem z wysokości, był własnością KKR & Co., nowojorskiej firmy private equity.