De staat van de markt voor persoonlijke beschermingsmiddelen

Tijdens de STAFDA 2015-conventie op 9 november in Phoenix, AZ, omvatte de algemene sessie van het evenement die ochtend een rapport over de "stand van de industrie" over persoonlijke beschermingsproducten van Robin Roberts, Vice President of Sales bij het in Albany gevestigde Protective Industrial Products (PIP). 
Roberts trad in 2000 in dienst bij PIP, een jaar waarin het voor 32 miljoen dollar aan handschoenen verkocht. In 2014 bedroeg de verkoop van handschoenen van PIP bijna $ 250 miljoen.
Hoewel "veiligheidsproducten" veiligheids- of beveiligingsproducten voor faciliteiten kunnen omvatten, was het perspectief dat Roberts gaf gericht op de markt voor persoonlijke beschermingsproducten. Of met andere woorden, zoals Roberts zei: "De spullen die je draagt die je veilig houden."
Met een publiek vol distributeurs en fabrikanten van gereedschappen en bevestigingsmiddelen, gaf Roberts eerst een gesegmenteerde kijk op de markt voor een handvol opmerkelijke segmenten, waaronder zowel industrieel als bouwverbruik:
Abrasives - $5 miljard
Power Tools - $3 miljard
Handgereedschap - $5 miljard
Fasteners - $12 miljard
Personal Safety Products - $7.3 miljard
Roberts' splitste vervolgens specifiek de PBM-markt van $ 7.3 miljard op in verschillende productgebieden, waarbij de meeste werden geïllustreerd:
PPE Market Share
Handbescherming 30%
Kleding 21%
Schoeisel 17%
Valbeveiliging 5%
Above-the-Neck 16%
Respiratory 10%
Hoewel de gebruikers van persoonlijke beschermingsmiddelen zeer divers zijn, ze bestrijken drie hoofdgebieden: industrieel of productie, bouw en andere zoals nutsbedrijven, mijnbouw en transport.
Roberts zegt dat de PBM-markt ongeveer:
45% in de industrie of productie is
42% in de bouw
12% in andere segmenten zoals nutsbedrijven, mijnbouw en transport
Roberts sprak over de evolutie van veiligheidsproducten. Hij gaf het voorbeeld van valbeveiliging, die toen hij zijn carrière in 1979 begon, meestal gewoon een veiligheidsgordel was met een enkele D-ring en een nylon touwkoord van zes voet met karabijnhaken aan beide uiteinden. Het werd voor ongeveer $ 50 verkocht aan de eindgebruiker. Tegenwoordig is standaard valbeveiliging een harnas voor het hele lichaam met een intrekbaar, schokabsorberend landyard-systeem dat wordt verkocht voor ongeveer $ 300.
Handbescherming - de grootste productcategorie op de PBM-markt, is sterk geëvolueerd, zelfs in de afgelopen 10 jaar. Roberts besprak hoe een machinaal gebreide nylon handschoen met een ademende nitrilschuimcoating de best verkochte handschoen op de markt is geworden. Eindgebruikers in de industrie en de bouwsector hebben zo'n handschoen gebruikt ter vervanging van traditionele handschoenen van katoenen canvas, leer met handpalmen en nerfleer. "Deze nieuwe producten zetten eigenlijk handschoenen op de handen van werknemers die geen handschoenen konden dragen tijdens het uitvoeren van hun werk." Zei Roberts. "Het meest diepgaande hieraan is dat studies aantonen dat de meeste verwondingen optreden wanneer een werknemer zijn handschoenen niet draagt of de handschoenen die werden gedragen niet de juiste waren voor het werk."
Roberts sprak over andere trends op het gebied van handbescherming - snijweerstand en hoogwaardige handschoenen met gewatteerde handpalmen die schade door stoten of trillende gereedschappen verminderen. Dergelijke functies verhogen de prijs van de handschoen, maar dat weegt niet op tegen het veiligheidsvoordeel, aangezien handletsel de op één na grootste oorzaak is van werkgerelateerd letsel. "Velen zouden beweren dat deze verwondingen het meest te voorkomen zijn", zegt Roberts.
Roberts deelde enkele gegevens over handletsel van het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics:
110,000 handletsels met werkverlet per jaar
Handletsel stuurt elk jaar meer dan een miljoen werknemers naar de eerste hulp
70 procent van de werknemers die handletsel opliepen, droeg geen handschoenen
De overige 30 procent van de gewonde werknemers droeg handschoenen, maar ze werden geacht handschoenen te dragen die ontoereikend of beschadigd waren.
De gemiddelde claim voor handletsel bedraagt nu meer dan $ 6.000, waarbij elke schadeclaim voor verloren tijd bijna $ 7.500 bedraagt, volgens het Bureau of Labor Statistics en de National Safety Council. Het gemiddelde gerapporteerde handletsel resulteert in zes dagen vrij van het werk.
"Met het tekort aan werknemers in de bouwsector vandaag, welke van uw klanten kent u die het zich kan veroorloven om werknemers 6 dagen niet te laten werken?" Roberts vroeg het aan het STAFDA-publiek. "De kosten van één incident dat voorkomen had kunnen worden door werknemers die de juiste handschoen droegen, zijn vaak veel hoger dan de kosten van een heel handbeschermingsprogramma.
De National Safety Council biedt het volgende als richtlijn:
Roberts gaf een overzicht van de kosten van verschillende handletsels die door de National Safety Council zijn vermeld:
Directe kosten van een snijwond: $ 10,000
Hechtingen: $ 2,000 plus indirecte kosten
Vlinderverband: $ 300
Doorgesneden pees: meer dan $ 70,000
Afgezien van de handschoenen, wees Roberts ook op voorbeelden van andere trends op het gebied van persoonlijke veiligheid. Lichtgewicht veiligheidshelmen zijn nu voorzien van nieuw ontworpen, meerpuntsophangingen die het comfort verbeteren en de helmen daadwerkelijk op het hoofd van de drager houden. Veiligheidsbril met schuimrubberen afdichtingen voor gebruik in stoffige omgevingen. Vlamboogkleding is nu verplicht voor gebruik rond live-circuits. Gasdetectie-instrumenten maken bij veel distributeurs deel uit van de verhuurvloot. Kleding met hoge zichtbaarheid omvat T-shirts, vesten en jassen met "pass-throughs" voor harnas, D-ringen en zakken voor technologie zoals tablets en smartphones.
Roberts eindigde zijn presentatie met te vertellen waarom distributeurs en fabrikanten de bovenstaande gegevens ter harte moeten nemen.
"De statistieken geven duidelijk aan dat de markt aanzienlijk is. Uw klanten worden zich steeds meer bewust van de kosten van een ontoereikend veiligheidsprogramma. In feite koopt 100 procent van uw klanten een of andere vorm van persoonlijke veiligheidsproducten, "zei Roberts. "Ik ben van mening dat dit het moment is voor degenen onder u die nog niet naar deze markt hebben gekeken om dat te doen en als u er al in zit, moet u kijken naar acties die u kunt ondernemen om uw bestaande bedrijf te laten groeien. Zorg ervoor dat uw organisaties volledig op de hoogte zijn van de veiligheidsvoorzieningen die in uw productselectie zijn ingebouwd en dat uw klanten zich volledig bewust zijn van de voordelen ervan."